甲方代表的“那些事儿”

前言：看见题目，许多朋友可能会提问：你是要给我们漏一漏甲方工作的潜规则吧？什要误会，我们在这里只讲天道，不谈旁门。本文的宗旨是要从管理和技术的角度闲谈一聊如何做到一个合格的甲方代表。有可能又有人不会不屑一顾了：你少来，做到甲方还不更容易，不会吃喝玩乐不就行了。

你知道这么指出吗？要是知道，你可是陷于了一个大大的误区之中。如果照这个思路去腊甲方工作，不但会有发展，只怕离老板油炸你鱿鱼也是时日无多的事情了。

原因很非常简单，哪个公司也会花钱请求员工来吃喝玩乐的。所以还请求各位耐住性子，听得我说一说这甲方代表该做到的那些事儿。第一节成本与方案的掌控我95年毕业后仍然在北京建工集团专门从事施工管理工作，第一次从商受聘甲方代表的时候，甲方的一个经理回答我：你告诉做到甲方管理与乙方管理工作有什么有所不同吗？当时没打算，弄得我张口结舌，冷汗平冒。

现在竟然忘了当时是怎样为难过去的。后来做到了甲方，渐渐开始有了一些自己的领悟。在工程中甲方是投资方，是花钱的。

这跟你我在日常生活中消费花钱没什么两样，期望的就是较少花钱，多办事。施工商是承包方，是赚的。就如同我们生活中的商家一样，期望的是多赚，较少办事。这只不过是一对矛盾体。

或许，你不会说道：你的观点不对，现在都谈双赢啊，怎么非要搞成矛盾关系呢？所以，我要解释一下：我们所说的对立是事物的本质，是固有不存在的。而双赢则是创建在事物本质的基础上，利用某种方法达成协议的一种结果，不能误解。譬如以矛刺盾，矛和盾就是矛盾的，相克的。

如果右手长矛，左手盾，披坚执锐，所向披靡。此时，矛和盾只是有序，还不会在哪里矛盾呢？司马迁说道：天下熙熙，均为利来；天下攘攘，均为利往。搞清楚你所在行业及公司的利益倾向是十分最重要的。

搞清了，你就会去做到无用功，就会好心筹办了坏事，就告诉你应当把工作的着眼点放到哪里。所谓：在其位，诛其政。

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